Продвижения премиального бренда одежды Julitoo в социальных сетях Instagram
О ПРОЕКТЕ
Juli Too – премиальный бренд одежды, основанный в Москве в 2019 году.
- Бутик в центре Москвы
- Собственное производство
- Доставка по всему миру
Ядро ЦА девушки и женщины от 25 до 45 лет , со средним достатком , проживающие в России.
Важно понимать что Ядро ЦА находится на уровне PREMIUM и LUXURY что дополнительно усложняет настройку рекламы, далеко не каждый пользователь социальных сетей готов потратить на одежду от 30 000 рублей за позицию, исходя из этого были разработаны стратегии для получения ROAS > 15
Процесс
ЗАДАЧА – ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ INSTAGRAM
- Прирост подписчиков в социальные сети Instagram
- Разработать рекламную кампанию с рентабельностью ROAS > 15
- Оптимизация динамического ремаркетинга для Instagram
ROAS (return on advertising spend) он показывает окупаемость расходов на рекламу. Показатель отличается от ROI и ROMI более упрощенной формулой: ROAS = прибыль от РК / затраты на РК.
РЕЗУЛЬТАТЫ
РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ – INSTAGRAM
В ходе договоренностей с заказчиком , не можем указать рекламный бюджет и данные по покупке
Прирост подписчиков – 51 000 подписчиков
Количество оплаченных заказов на сайте – более 600
Средняя стоимость запроса в Direct – 115 рублей
Среднее количество обращений в Direct в день – 15
Рекламный бюджет – более 150 000 рублей в месяц
CPO – 1500 рублей
ROAS – > 15
Период рекламы – 3 года по настоящее время
Ноябрь 2019 – Март 2022 года
ПРОЦЕСС РАБОТЫ
- Анализ и разработка рекламных материалов, текстов;
- Подготовка посадочных страниц (оформление группы, оптимизация работы)
- Настройка пикселя Instagram с учётом e-com целей
- Запуск рекламной кампании для привлечение новых покупателей (имиджевая реклама);
- Оптимизация ретаргетинга (распределение показа в зависимости от действия и времени)
- Отчетность об эффективности рекламных форматов, постов и таргетингов.
- Настройка и оптимизация динамического ремаркетинга
- Настройка Shopping Tags и оптимизация продаж через данный канал
ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗКИ РК
Lookalike (1-3% клиентская база) + сужения по дорогим индексам
Расширение клиентский базы до 3% + сужение по определенным районам городов России . Пример : дорогие ЖК, Дорогое гео (Барвиха, Жуковка, Мосфильмовская)
Идея в том чтобы дать возможность находить похожих клиентов с дополнительным сужением по супер гео.
Настройка по индексам позволяет охватывать только нужное гео.
Lookalike (1-3%) – Purchase 7,21,28,30,60,90,180 дней
Расширение базы оплат на сайте с дополнительной разбивкой по времени действия клиента.
Позволяем алгоритму инстаграм подобрать похожих людей на тех кто покупал товары ранее, с дополнительным сужением по временным периодам.
Динамический ремаркетинг
Данная РК позволяет настроить повторный показ рекламы на активных пользователей которые ранее реагировали с товаром,группой или рекламой.
Точечная разбивка в зависимости от действия и времени клиента позволяет увеличить конверсию от нужного действия.
Ниже приводим примеры тех связок что отработали лучше всего
Связки ремаркетинга
- РК для дожатия корзины
(пользователи которые добавили товар в корзину , но не купили его) - РК для получения заявок в личные сообщения группы
(призыв к действию написать сообщение в группу) - РК для тех кто начал оформлять заказ , но не закончил
- РК для тех кто смотрел товар , но не купил
И другие виды ремаркетинга для оптимизации рекламы.
Результат
- Успешно ведем проект более 3-лет по настоящее время;
- Продуманные рекламные креативы и выбор сегментов ЦА;
- Персонализация рекламы для разных сегментов аудитории с учетом времени посещения и их действий;
- Понятная и простая РК;
- Глубокий подход к анализу конкурентов (ежедневный сбор и анализ новых подписчиков);
- Ежедневная аналитика рекламной кампании;
- Правильно настроенные цепочки ретаргетинга;
- Окупаемость затрат на рекламу
